Alicia Sifuentes Marquez
"Deseo que la felicidad que tengo en este momento en mi vida se extienda, y se convierta en una alegría continua e interminable".
jueves, 13 de febrero de 2020
domingo, 24 de enero de 2016
COMO OBTENER RANGOS EN ZRII.
Vamos a ver cuáles son esas tres joyas para lograr alcanzar
los rangos, no importando en que compañía nos encontremos ni el rango que
deseemos alcanzar.
1. Capacitación: ¿Qué tan profesional eres?, en las
empresas marketing multinivel debemos ser cada vez más las personas que
utilizan marketing de atracción y conceptos modernos de mercadeo, ¿tú eres de
este tipo de personas?, ó por el contrario ¿aún continúas persiguiendo gente
por teléfono y pasando volantes en centros comerciales? Hasta que te decidas empezar a explorar métodos
modernos de marketing, es que descubrirás todo lo que te estabas perdiendo por
estar “concentrado en lo que siempre se ha hecho”. La verdad es que si uno
quiere tener en su equipo grandes líderes debe empezar por convertirse en un
gran líder.
2. Asociación de
equipo: Robert
Kiyosaki menciona que “las fortunas se logran trabajando en equipo”, y en
ningún otro ejemplo se comprueba más esta verdad que en las empresas marketing
multinivel, en este negocio la persona que se considera “Lobo Solitario”
termina por irse, puesto que la tarea de alcanzar nuevos rangos y el dinero que
conllevan no la va a poder lograr él/ella individualmente, ó pregúntate en una
gran ciudad como México D.F, ¿podrías llegar a estar en todos los lugares al
mismo tiempo?, ¿cómo moverías tú solo la cantidad de volumen necesario para
mantenerte en un rango Rubí?. Nunca ninguna persona que trabajara sola pudo
alcanzar su éxito, debió de tener un equipo de líderes como él/ella para
lograrlo.
¿Sabías que hay asociaciones de personas también en distintas
empresas? Así es, se denominan
Masterminds, y son reuniones grupales cuyo objetivo es reunir conocimientos y
habilidades de equipo para conseguir un bien común de la mejor manera. Mucho de
ese conocimiento no está solamente en libros de multinivel.
3. Trabajo inteligente: Todos los lideres de multinivel
saben que hay un espacio para capacitarse, pero que la mayoría de su tiempo lo
deben destinar a actividades productivas, y esto se hace poniendo a prueba sus
conocimientos recolectados en campo real, pese a las negativas que tengan, con
el paso del tiempo un networker se vuelve refractario al rechazo, pero aprende
cada vez a refinar a quien dirigirse para ofrecer su producto y oportunidad
(puesto que es un desperdicio de tiempo hacerlo con cualquiera). Los libros de
multinivel, los videos de multinivel, las reuniones grupales no son refugios
para evitar hacer labores productivas, y no te engañes, el dinero en esto viene
únicamente de dos fuentes: patrocinio de personas y venta de productos, nada
más, así que organiza un horario que te permita capacitarte y hacer tu negocio.
Una estrategia genial para utilizar con los equipos es
alternar las siguientes tres actividades: 1) un líder está 1 mes haciendo una
labor muy fuerte de prospección online
2) Otro Líder estará haciendo una labor fuerte de prospección offline, y 3) Otro Líder estará ayudando a
capacitar a su línea descendente y haciendo que ellos patrocinen personas.
Una vez que utilices las recomendaciones y estrategias de
este Plan de Acción Zrii, lograrás alcanzar un buen ritmo de trabajo que te
llevará a obtener los rangos de Estrellas.
martes, 27 de mayo de 2014
Como Manejar Las Objeciones En Tu Multinivel.
Como Manejar Las Objeciones En Tu
Multinivel.
Hoy quiero compartir algunas técnicas para manejar las
objeciones, ten en cuenta que si quieres ser un verdadero líder de esta
industria, tienes que estar dispuesto a manejar las objeciones. Lo malo es que
la mayoría de los networkers no tienen la menor idea de cómo manejarlas, mucha
gente les tienen miedo y no se dan cuenta que las objeciones son una parte
natural de la negociación, siempre lo han sido y siempre lo van a hacer.
Manejar las objeciones no es nada fácil, pero te voy a decir algo muy importante.....una vez que las dominas puede ser muy divertido. Lo importante es cómo manejas estas objeciones. Si les ves el lado positivo te puedes divertir bastante.
Manejar las objeciones no es nada fácil, pero te voy a decir algo muy importante.....una vez que las dominas puede ser muy divertido. Lo importante es cómo manejas estas objeciones. Si les ves el lado positivo te puedes divertir bastante.
Las objeciones son algo bueno, ya que son señal de que
el prospecto está pensando seriamente sobre tu oportunidad y quiere liberarse
de todas las dudas.
Es importante antes de continuar que entiendas que
cuando algún prospecto te dice que no, le está diciendo no al proyecto que le
has presentado y no a ti.
Te enseñaré cuales son las mejores respuestas y cómo
puedes hacer que tu prospecto se interese aún más en tu negocio.
¿Cuánto cuesta?
Esta es una objeción que te vas a encontrar cuando
estés con una persona escéptica. Esta pregunta surge normalmente cuando esta
persona no ha asistido a ninguna reunión y no ha visto ninguna presentación
sobre la oportunidad de negocio que le ofreces.
Piensa claramente que si le dices a tu prospecto el importe
de la inversión, va a pensar automáticamente en su situación financiera actual
y entonces comenzarán los pretextos. Tu prospecto va a decirte que no cuenta
con el dinero aún cuando lo más probable es que si lo tenga.
Ejemplo de respuesta: "Hay muchas maneras de unirte a nuestro negocio y es por eso me encantaría que vieras la presentación para ver cual se acomoda más a ti. Si ninguna es para ti entonces no tendrás que invertir nada"
Ejemplo de respuesta: "Hay muchas maneras de unirte a nuestro negocio y es por eso me encantaría que vieras la presentación para ver cual se acomoda más a ti. Si ninguna es para ti entonces no tendrás que invertir nada"
Otra posible respuesta es: "En ésta industria no
se trata de gastar dinero, se trata de ganarlo"
Estas respuestas provocan curiosidad por parte de tu prospecto ya que le interesa saber qué es lo más adecuado para él. De esta manera estará dispuesto a ver la presentación y descubrirlo.
Estas respuestas provocan curiosidad por parte de tu prospecto ya que le interesa saber qué es lo más adecuado para él. De esta manera estará dispuesto a ver la presentación y descubrirlo.
¿Cuánto dinero estás ganando?
Esta es una de las objeciones más frecuentes. También
es una mala pregunta ya que ahí te puedes dar cuenta claramente cuál es la
mentalidad de tu prospecto.
El prospecto está asumiendo que su éxito va a depender
del tuyo. Piensa que si tú ganas cientos de dólares, él va a hacer lo mismo y
si no lo haces va a fracasar.
Ejemplo de respuesta:"No se trata de cuánto dinero gano yo sino de cuánto dinero vas a ganar TÚ"
Ejemplo de respuesta:"No se trata de cuánto dinero gano yo sino de cuánto dinero vas a ganar TÚ"
Esta respuesta va a hacerle ver al prospecto que él es
el que importa y no tú. Él es el que va a decidir si tener éxito o no. Tú sólo
le vas a dar las herramientas y los conocimientos necesarios para que los
implemente en su negocio, pero el éxito va a depender de él y de nadie más.
Necesito investigar.
El problema de esta objeción es que la mayoría de los
networkers presionan al prospecto y le dicen que se una al negocio cuanto
antes. El peor error que puedes cometer es decirles que no se preocupen por
investigar y que mejor se unan a tu oportunidad de negocio.
Ejemplo de respuesta:"Claro puedes ver todos los vídeos de la compañía si quieres. Te va a tomar aproximadamente medio año en ver todos y analizar uno por uno. Tómate el tiempo que necesites, quiero que estés seguro antes de que pase mucho tiempo entrenándote y enseñándote nuestras estrategias."
Ejemplo de respuesta:"Claro puedes ver todos los vídeos de la compañía si quieres. Te va a tomar aproximadamente medio año en ver todos y analizar uno por uno. Tómate el tiempo que necesites, quiero que estés seguro antes de que pase mucho tiempo entrenándote y enseñándote nuestras estrategias."
Déjame pensarlo.
Esta es otra de las objeciones más comunes y tienes
que saber cómo manejarla para que tu prospecto no vaya a tener que estar
indeciso por unirse a tu equipo de trabajo.
Ejemplo de respuesta:"Mira "Juan", con
lo que te he enseñado hasta ahora sobre la empresa y con lo que me has contado
sobre ti, creo que ya no hay nada que pensar."
Esta respuesta le permite a tu prospecto darse cuenta que realmente lo único que le falta hacer es actuar y unirse a ti. Hay muchos prospectos que tienen una personalidad que les impide actuar si tú no haces algo al respecto, normalmente a las personas hay que ir guiándolas a tomar una decisión. Algunos son más críticos y analíticos que otros, así que si de plano te pide tiempo, dáselo. No lo presiones y dale el tiempo que necesite, solo ten en cuenta no olvidar darle seguimiento.
Esta respuesta le permite a tu prospecto darse cuenta que realmente lo único que le falta hacer es actuar y unirse a ti. Hay muchos prospectos que tienen una personalidad que les impide actuar si tú no haces algo al respecto, normalmente a las personas hay que ir guiándolas a tomar una decisión. Algunos son más críticos y analíticos que otros, así que si de plano te pide tiempo, dáselo. No lo presiones y dale el tiempo que necesite, solo ten en cuenta no olvidar darle seguimiento.
No soy un vendedor o no me gustan las ventas.
Esta objeción te va a permitir aclararle a tu
prospecto lo que es realmente el multinivel. Explícale que esta no es una
industria sobre quién es el mejor vendedor sino sobre quién sabe entrenar y
enseñar mejor. Esta industria no se trata de venderle a alguien un producto
sino de venderle la idea de que puede hacer una gran red multinivel.
Un vendedor va a conseguir un cliente y después se va a seguir al siguiente, y así sucesivamente. Mientras que un líder va a enseñarle a su equipo una estrategia duplicable que funcione perfectamente. Es entonces cuando la libertad financiera se puede alcanzar.
Un vendedor va a conseguir un cliente y después se va a seguir al siguiente, y así sucesivamente. Mientras que un líder va a enseñarle a su equipo una estrategia duplicable que funcione perfectamente. Es entonces cuando la libertad financiera se puede alcanzar.
El 95% de los networkers de esta industria fracasan
debido a que venden en lugar de enseñar. No enseñan un sistema que sea
duplicable y que ayude a su equipo a mantener la retención de los integrantes.
¿Cómo se que esto funciona?
Esta objeción demuestra inseguridad y desconfianza por
parte del prospecto. La mejor respuesta que se puede dar es:
Ejemplo de respuesta: "La verdad es que el éxito
va a depender de ti. Todo depende de que tan apasionado estés por alcanzar tu
libertad financiera. Ha habido muchas historias de éxito. No sé si te va a
funcionar pero ¿Que sucedería si te funciona? ¿Qué tal que te funciona al igual
que le funcionó a todos los líderes y multimillonarios de la industria?"
Otra muy buena respuesta es: "¿Qué tanto quieres
cambiar tu futuro? ¿Estás dispuesto a invertir?"
Si te dice que sí entonces continúa con el registro y
si te dicen que no entonces responde:
"Entonces esta oportunidad no es para ti en este
momento. Te voy a dejar mis datos para que me contactes cuando estés dispuesto
a tener ese cambio en tu vida."
¿Cuánto dinero voy a ganar?
En esta objeción solamente hay una respuesta y tienes
que tener 100% de sinceridad en ella. La única respuesta posible es:
Ejemplo de respuesta:"No lo sé" Hazle saber
a tu prospecto que sus ingresos dependen de su dedicación, su esfuerzo, su
persistencia y su capacidad para ser enseñable y aprender todo sobre la
Industria. Ahí es cuando le tienes que
explicar que tú vas a hacer lo posible por ayudarlo a alcanzar el éxito, pero
que el resultado final va a depender de él y de nadie más.
Todo va a depender de tu prospecto. Hay riesgos en
cada negocio y lo que tú le estás ofreciendo es un plan de trabajo y una
oportunidad. Ya dependerá de él si está dispuesto a arriesgarse o no.
Recuérdela que "el que no arriesga no gana".
Puedes garantizarme que ganaré dinero.
Esta objeción es muy parecida a la anterior y tu
respuesta tiene que ser de igual manera sincera.
Ejemplo de respuesta:"No, no es seguro, pero lo que sí es seguro es que si sigues haciendo lo que has hecho los últimos años, seguirás estancado por los siguientes. Ahora te pregunto ¿Es realmente donde quieres estar?"
Ejemplo de respuesta:"No, no es seguro, pero lo que sí es seguro es que si sigues haciendo lo que has hecho los últimos años, seguirás estancado por los siguientes. Ahora te pregunto ¿Es realmente donde quieres estar?"
Con esta respuesta estás siendo sincero y le estás
haciendo ver que si no actúa diferente, no obtendrá resultados diferentes en su
vida. Si no hace nada al respecto entonces nada va a cambiar en su vida. De
esta manera te darás cuenta de quiénes son tus prospectos perfectos y los que
tienen potencial para ser líderes de tu negocio.
No tengo tiempo.
Esta objeción se presenta cuando el prospecto se pone
pretextos inconscientemente para no
unirse a tu negocio.
Ejemplo de respuesta: "Bueno la verdad es que si
no tienes de 2-3 horas diarias para invertir en este negocio, lo más probable
es que esta oportunidad no es para ti. Mi equipo de trabajo tiene estrategias
que te van a ayudar a organizar tu tiempo de la forma correcta para que puedas
dedicar las horas convenientes al negocio. Esta respuesta es poderosa ya
que le hace entender al prospecto que si no está dispuesto a invertir tiempo,
entonces no va a poder cambiar su vida para bien. Si el prospecto está
calificado para trabajar contigo sin duda alguna se dará cuenta de esto y se
unirá a ti. Si no lo está simplemente déjalo ir y prosigue con otro prospecto.
Amig@ si sabes manejar estas objeciones de la manera
correcta, vas a poder patrocinar a más personas de las que pudiste imaginar.
Las respuestas son las que yo considero correctas pero tú puedes adaptarlas a
tu forma de ser y a la conversación que estés teniendo con tu prospecto.
Si tú prospecto no está dispuesto a invertir, entonces
no vale la pena que sigas perdiendo tu tiempo. Déjale tus datos y deja que él
decida si quiere cambiar su vida o no.
domingo, 25 de mayo de 2014
Acciones para una Prospección Altamente Efectiva.
Marketing de Atracción.
1.
Estar decidido y comprometido con expandir tu negocio a través del Internet
2.
Estar dispuesto a aprender y aplicar
3.
Estar dispuesto a invertir tiempo y dinero, más tiempo que dinero
4.
Tener un Blog, donde vas a recibir a tus visitantes, tu Blog será tu oficina o
tu casa, como le quieras llamar.
5.
Para tener un Blog necesitas un Dominio, un Alojamiento para tu dominio y Auto-responder para ir creando tu lista de suscriptores.
6.
Un Diseñador para que te cree y diseñe tu Blog profesionalmente
7.
Tu Sistema de Prospección Automático.
¿Cuánto dinero te va a costar
todo eso?
Diseño
y Creación de Blog alrededor de 700 dólares
Dominio,
unos 10 dólares anuales
Alojamiento
para tu dominio, unos 10 dólares mensuales
Sistema
de Auto-responder, unos 8 mensuales
Al
Aprender a hacer tu Blog puedes:
•
añadir contenido de valor para tu audiencia o nicho
•
Integrar tu sistema de Auto-responder para que vayas creando tu lista de
suscriptores
Con
esto puedes ir creando tu Marca Personal y aplicando el Marketing de Atracción.
También
vas a necesitar capacitación constante y de vanguardia para proveer contenido
de valor, porque es a través de ese contenido que vas a atraer a tu audiencia.
Que
debes aprender para hacer más eficiente tu negocio por Internet:
· Crear
tus páginas de capturas, Hacer cursos de entrenamiento (esto es lo que se
conoce como sistema de prospección automático).
·
Estrategias de Marketing
Multinivel.
·
Crear tráfico hacia tu Blog.
·
Crear anuncios efectivos en
facebook
· Promover
tu Blog y tu Sistema de Prospección, para que vayas creando tu lista de
suscriptores o Base de Datos.
AUTORESPONDEDORES.
Es
una herramienta indispensable para hacer crecer la Lista de Prospectos,
Seguidores, Suscriptores y Clientes de cualquier tipo de Negocio por Internet.
En
los Negocios Multinivel también hay que crear listas, se crean 2 listas de
prospectos: La lista de forma presencial y La lista de tus suscriptores o
seguidores en internet
CÓMO CREAR LA LISTA DE SUSCRIPTORES,
SEGUIDORES O PROSPECTOS EN INTERNET.
El
Primer paso es comprar tu servicio de Auto-Responder para comenzar a crear tu
lista de prospectos, suscriptores o seguidores en internet.
En
las páginas verás una caja cuadrada donde voluntariamente los visitantes dejan
sus datos, cuando las personas dejan sus datos tienen acceso a alguna promoción
o curso gratuito a cambio de dejar sus
datos, esos datos quedan almacenados en una base de datos del servicio de Auto responder
y de esta forma es que se comienza a crear la lista de suscriptores
voluntarios.
Pero
esto no se queda ahí, una vez tú tienes los datos comienzas a construir una
relación con las personas, le envías enlaces de tus artículos, tips,
estrategias, bueno lo que sea que desees enviar, para crear una relación con la
lista.
Cuando
ya has creado una relación con estas personas, le puedes ofrecer tus productos
o servicios, puedes promover servicios y productos de afiliados.
Si
la persona que se suscribió, la pasar el tiempo no quiere seguir recibiendo
información, simplemente se puede dar de baja de la lista y nunca más recibe un
mensaje e información.
Los
Auto-respondedores permiten conocer las estadísticas de todas tus acciones de
Marketing por email:
· puedes
ver cuándo y a qué hora cada persona abrió tus correos
·
cuantos clics hicieron en tu correo.
·
de qué país es el suscriptor.
·
completamente en español.
· y
puedes ganar dinero por referir este sistema de auto responder.
Las 7 Leyes para una Prospección Magnética en Multinivel.
Utilizando el Marketing de Atracción.
viernes, 28 de marzo de 2014
LAS CUALIDADES CLAVE DE UN
PROFESIONAL DEL MARKETING DE REDES
Hay doce cualidades clave que deberían seguir los profesionales del marketing
de redes. Ser un verdadero profesional requiere algo más que “centrarse”.
También significa que también debemos
crear la cultura donde estas cualidades
clave se conviertan en una práctica habitual en su organización. Según
organizamos nuestro tiempo y decidimos con quién queremos trabajar, debemos darles
prioridad a los miembros de nuestro equipo que estén comprometidos con estas
cualidades clave.
1.- Utilice los productos
Centrarse
significa que si su empresa dispone de un producto, nunca va a comprar un
producto de la competencia bajo ningún pretexto. Si compramos un producto de la
“Marca X” estamos sacando dinero de nuestro negocio y se lo estamos dando a
otra persona. Si nuestra empresa tiene un programa de auto-envío, deberíamos
estar afiliados a él. Como una persona “centrada“, llevamos el suficiente
inventario de modo que nunca nos quedamos sin producto o tengamos que comprar
un producto de la competencia. Tampoco nos dejamos influir por las ventas o los
incentivos, y siempre compramos en nuestra propia tienda. Debemos usar todos los productos de nuestra
empresa que nos vengan bien y poder hablar con conocimiento y entusiasmo acerca
de aquellos productos con el fin de construir de manera eficaz nuestro negocio.
https://www.youtube.com/watch?v=i0KAWENpsWQ
https://www.youtube.com/watch?v=i0KAWENpsWQ
y poder hablar con conocimiento y entusiasmo acerca de aquellos productos con el fin de construir de manera eficaz nuestro negocio.
Como lo hace Luisita en este enlace de video en youtube:
https://www.youtube.com/watch?v=i0KAWENpsWQ
2.-Desarrolle un grupo de consumidores
Su negocio se
basa en el volumen generado por las ventas al consumidor final. Como sabemos,
las mejores ventas serán las que hagamos a los distribuidores que compran en
sus tiendas y utilizan los productos para ellos. Sin embargo, hay muchas otras
personas que se beneficiarán de sus productos o servicios y no están interesados
en crear un negocio en ese momento. Estas personas se convertirán en su grupo
de consumidores. Es muy importante, que alimente y desarrolle este grupo. Es un
buen negocio, ya que puede ganar beneficios de los minoristas, desarrollar
ingresos residuales, y construir su volumen de grupo que le haga avanzar más
rápidamente en su puesto y conseguir mejores recompensas. Cuando estamos
empezando, una buena meta sería desarrollar una base de al menos diez clientes
minoristas.
3) Siga el Sistema.
Los jefes entienden que los
“solitarios” pueden tener éxito al principio, pero no lo harán a largo plazo.
Con el fin de conseguir ingresos residuales y tener la seguridad de poder dejar
las cosas tranquilas, debemos seguir paso a paso el sistema duplicable y
nosotros mismos debemos ser duplicables. Hemos aprendido lo que funciona y lo que no
en nuestra línea de patrocinio. Hemos creado un sistema basado en la
experiencia. Cuando seguimos el sistema, disponemos de todos los recursos
necesarios de la línea de patrocinio a nuestro alcance. Si cambiamos el sistema,
perderíamos los beneficios de tener a toda esa gente con sus recursos a nuestra
disposición. Además, cuando cambiamos el sistema, hacemos ver a nuestra gente
que está bien cambiar de sistema, con lo que dejaría de existir unos niveles
por debajo. El sistema tiene que ser sagrado.
4) Asista a todos los eventos
Empecemos con las reuniones de
oportunidades de negocio. Hay muchísima gente que dice que este tipo de
reuniones ya no son necesarias y que podrían ser sustituidas por llamadas
telefónicas, envío de correos electrónicos o publicidad. Yo no pienso así. La
verdad es que cada empresa que ha alcanzado la curva de crecimiento exponencial
y ha logrado un volumen de negocio importante lo ha conseguido gracias a las
reuniones de oportunidades de negocio. Dudo que con las llamadas telefónicas,
videoconferencias o el vertiginoso desarrollo de la tecnología esto pueda cambiar,
si alguna vez lo hace. Hay cierta magia en el ambiente cuando conseguimos
reunir a un gran número de gente en una sala. Sí, preparar reuniones es más
laborioso que quedarse en casa con las zapatillas puestas y trabajando en
Internet. Sin embargo, la energía y la prueba social que ofrecen estas
reuniones no puede encontrarse en ningún otro lugar. La frecuencia con que se
organizan estas reuniones puede variar de una organización a otra. No obstante,
cuando se organicen en nuestra zona debemos asistir. Si no hubiera reuniones de
oportunidades de negocio en nuestro mercado, nuestra principal prioridad deberá
ser ayudar a que tengan lugar. También debemos tener en cuenta las “funciones importantes”.
Las funciones son como el pegamento que mantiene unido nuestro negocio y ayudan
a que nuestro negocio crezca. También nos ofrecen una formación muy importante
y nos mantienen centrados.
En nuestra zona regional tendremos la oportunidad de asistir a talleres de productos, eventos y reuniones. Aunque se encuentren a cuatro o cinco horas de distancia en coche tendremos que estar allí. También se celebrarán otros eventos como convenciones y conferencias de liderazgo que normalmente tienen lugar una vez al año. Estos eventos son más importantes e incluso a veces podrían cambiarnos la vida, con lo que tendremos que organizarnos nuestras vacaciones para no perdernos ninguna. Debemos conseguir el mayor apoyo de nuestros nuevos miembros de equipo en lo que a este asunto se refiere. Ellos no entienden la importancia de estos eventos y a veces dudan en comprar billetes de avión y asistir a eventos que tienen lugar a larga distancia. Pero nuestro trabajo como líderes es dedicarles mucho tiempo y conseguir que asistan.
El conjunto de habilidades, ideas y confianza que pueden adquirir en estos eventos producen muchísimos más ingresos y hacen que la inversión merezca la pena.
En nuestra zona regional tendremos la oportunidad de asistir a talleres de productos, eventos y reuniones. Aunque se encuentren a cuatro o cinco horas de distancia en coche tendremos que estar allí. También se celebrarán otros eventos como convenciones y conferencias de liderazgo que normalmente tienen lugar una vez al año. Estos eventos son más importantes e incluso a veces podrían cambiarnos la vida, con lo que tendremos que organizarnos nuestras vacaciones para no perdernos ninguna. Debemos conseguir el mayor apoyo de nuestros nuevos miembros de equipo en lo que a este asunto se refiere. Ellos no entienden la importancia de estos eventos y a veces dudan en comprar billetes de avión y asistir a eventos que tienen lugar a larga distancia. Pero nuestro trabajo como líderes es dedicarles mucho tiempo y conseguir que asistan.
El conjunto de habilidades, ideas y confianza que pueden adquirir en estos eventos producen muchísimos más ingresos y hacen que la inversión merezca la pena.
5) Estudie la profesión.
Si queremos crear nuestro negocio
de la manera más rápida posible, debemos estar dispuestos a aprender y a ser
enseñados. Podrá comprobar que el marketing de redes es bastante diferente a
los negocios tradicionales. Algunas cosas que puede que funcionen en ventas u
otros negocios a veces no funcionan tan bien en el márketing de redes. Nuestra
línea de patrocinadores ha aprendido los métodos, las estrategias y las
técnicas que mejor funcionan en nuestro negocio. Trabajará con nosotros y nos
enseñará todo lo que sabe... Gratis. Nuestro patrocinador guarda toda la
experiencia de muchas generaciones de distribuidores y todo para el bien de la empresa.
Aprendamos de ellos. Esforcémonos a conciencia en aprender todo lo que podamos
sobre la profesión. Subscribámonos a publicaciones profesionales y estudie
libros genéricos y otros recursos sobre el marketing de redes. Podrá encontrar
algunos de los mencionados anteriormente en la sección “Recursos recomendados”
al final de este libro.
Hemos hablado de las cartas en cadena y los
juegos de dinero que se disfrazan de programas legítimos de marketing de redes.
Gracias a ellos, debemos aplicar un estándar de integridad mucho más alto que
el que se utiliza en el mundo empresarial. Si algo le parece un poco
cuestionable, no lo haga. El marketing de redes es un negocio basado en las relaciones
y las relaciones se basan en la confianza. Si queremos ganarnos y mantener esa
confianza debemos ser responsables. No podemos mentir a nuestros distribuidores
o clientes y seguir siendo responsables. Ser responsable implica que cuando
emitimos un cheque, éstos tienen que ser válidos, y cuando hacemos una promesa
de trabajar con alguien, debemos cumplirla, y cuando nos comprometemos a
asistir a un evento, debemos ser puntuales. Ser responsable significa que
cuando tenemos un expositor con varios productos, estos productos deberán estar
disponibles al final del día. También implica no acercarnos a los posibles
clientes de otras personas o intentar robarle los distribuidores a los demás.
7) Practique la edificación
Los distribuidores inteligentes
han aprendido a edificar su propia línea de patrocinio. Por “edificar” me
refiero a “construir”. Cuando hablamos del éxito y logros de nuestros
patrocinadores, éstos patrocinadores son más eficaces cuando trabajan
conjuntamente con nuestros clientes y distribuidores. A veces nos resultará
difícil ser profeta en nuestra tierra. Otras veces nuestros amigos y familiares
aún no están preparados para aceptar todos los grandiosos conceptos que les
ofrecemos.
Si edificamos nuestra línea de patrocinio trayéndonos a nuestros posibles clientes a nuestro terreno, tendremos el apoyo necesario para aguantar hasta conseguir los éxitos iniciales y mayor credibilidad. También debemos edificar nuestra organización, nuestra empresa y toda la profesión. No malgastar el tiempo en señalar los defectos de las empresas de la competencia, con el fin de buscar ventajas competitivas. Mejor debemos edificarlas todas junto con la profesión. Creo que es mucho más efectivo.
Si edificamos nuestra línea de patrocinio trayéndonos a nuestros posibles clientes a nuestro terreno, tendremos el apoyo necesario para aguantar hasta conseguir los éxitos iniciales y mayor credibilidad. También debemos edificar nuestra organización, nuestra empresa y toda la profesión. No malgastar el tiempo en señalar los defectos de las empresas de la competencia, con el fin de buscar ventajas competitivas. Mejor debemos edificarlas todas junto con la profesión. Creo que es mucho más efectivo.
8) Comprométase con un cierto número de presentaciones a la semana y cumpla.
No puede controlar las suscripciones,
pero sí que puede controlar el número de personas a las que le ofrece la
oportunidad de conocer el negocio. Comprométase a presentar el negocio a dos
personas al día, cinco días a la semana. Algunas de estas presentaciones pueden
hacerse mediante e-mails introductorios, una llamada de teléfono o entregando
un CD, una revista o un DVD a alguien. Simplemente exponga a otros la
oportunidad de juzgar si existe un interés serio en el negocio.
9) Dedique tiempo diariamente a desarrollarse
profesionalmente.
Una de las verdades fundamentales
que he descubierto es la siguiente: su negocio crecerá tan rápido como lo haga
usted. Tendrá que desarrollar nuevas habilidades a medida que progresa su
negocio. En un principio, las habilidades que va a necesitar son una lista de
candidatos, conocer a gente e invitarlos. Después necesitará desarrollar las
presentaciones y hacer un seguimiento a las habilidades. Por último, tendrá que
aprender a desarrollar su liderazgo. Las primeras habilidades son más técnicas de
negocio y las últimas tienen más que ver con la interacción entre personas. Es
muy importante que dedique un tiempo en concreto al día en su desarrollo
personal. La mayoría de la gente prefiere hacerlo por la mañana temprano antes
de que comience el día. Puede meditar, ejercitar, escuchar sesiones de audio
que le inspiren o leer libros que le ayuden a desarrollar su mente, cuerpo y
alma.
Dedique tiempo a todo esto y aferrese a él. Invierta en sesiones de audio, libros y vídeos que le ayuden a desarrollarse personalmente... y asegúrese de que por lo menos la mitad está dedicada a su negocio del marketing de redes. Guarde CD’s positivos en su coche y escúchelos en lugar de los ruidosos y negativos programas de radio. Cómprese un iPod y descárguese material que le inspire para cuando salga de paseo, a correr o montar en bicicleta. Nunca termine el día viendo las noticias de madrugada y yéndose a dormir después. Asegúrese de que la última impresión que se lleva antes de acostarse es positiva, incluso si sólo lee un párrafo de un libro que le inspire. (En la mesilla de noche yo tengo “Como un hombre piensa, así es su vida”, así puedo leer un párrafo cada mañana al levantarme y antes de acostarme). Muchas empresas o líneas de patrocinadores ofrecen programas que proporcionan material positivo, inspirador o formativo mediante suscripción. Si nos encontramos en tal situación, somos bastante afortunados ya que gran parte del trabajo de buscar y encontrar buen material ya lo tenemos hecho. Inscríbase inmediatamente y asegúrese de que su gente también lo hace.
Dedique tiempo a todo esto y aferrese a él. Invierta en sesiones de audio, libros y vídeos que le ayuden a desarrollarse personalmente... y asegúrese de que por lo menos la mitad está dedicada a su negocio del marketing de redes. Guarde CD’s positivos en su coche y escúchelos en lugar de los ruidosos y negativos programas de radio. Cómprese un iPod y descárguese material que le inspire para cuando salga de paseo, a correr o montar en bicicleta. Nunca termine el día viendo las noticias de madrugada y yéndose a dormir después. Asegúrese de que la última impresión que se lleva antes de acostarse es positiva, incluso si sólo lee un párrafo de un libro que le inspire. (En la mesilla de noche yo tengo “Como un hombre piensa, así es su vida”, así puedo leer un párrafo cada mañana al levantarme y antes de acostarme). Muchas empresas o líneas de patrocinadores ofrecen programas que proporcionan material positivo, inspirador o formativo mediante suscripción. Si nos encontramos en tal situación, somos bastante afortunados ya que gran parte del trabajo de buscar y encontrar buen material ya lo tenemos hecho. Inscríbase inmediatamente y asegúrese de que su gente también lo hace.
10) Haga lo correcto siempre.
Se verá en situaciones en las que no sepa muy bien lo que hacer. Quizás alguien de otra línea se ha acercado a usted y quiere unirse a su línea de patrocinadores. Quizás el posible cliente de otra persona se haya acercado a usted. Al final del día no es tan difícil saber qué es lo correcto. Hágalo. Diga la verdad, edifique a los demás, honre a los posibles clientes de los miembros de su equipo y haga lo que prometa. Y punto. Estas diez cualidades clave son lo que diferencian a los profesionales del marketing de redes de los amateurs. Ponerlas en práctica no siempre es fácil, ni tampoco se supone que lo sea. Pero si estamos realmente interesados en crear una red de éxito que otros puedan duplicar, son vitales. “Centrarse” significa poner en práctica las diez, no sólo las que le gusten. También hace falta que invierta un tiempo considerable en usted. En la otra cara de la moneda, descubrirá que la gente que invierte en “centrarse” alcanza niveles de éxito asombrosos en comparación con aquellos que no lo hacen. Como líder comprometido con la profesionalidad y en motivar a los demás, tiene la responsabilidad de “centrarse” e instaurar esta cultura en su organización.
Documentado en el Libro: Como Construir una maquina de dinero multinivel.
Por Randy Gage.
http://www.slideshare.net/abundancia_estrellas/como-construir-una-maquina-de-dinero-multinivel
Se verá en situaciones en las que no sepa muy bien lo que hacer. Quizás alguien de otra línea se ha acercado a usted y quiere unirse a su línea de patrocinadores. Quizás el posible cliente de otra persona se haya acercado a usted. Al final del día no es tan difícil saber qué es lo correcto. Hágalo. Diga la verdad, edifique a los demás, honre a los posibles clientes de los miembros de su equipo y haga lo que prometa. Y punto. Estas diez cualidades clave son lo que diferencian a los profesionales del marketing de redes de los amateurs. Ponerlas en práctica no siempre es fácil, ni tampoco se supone que lo sea. Pero si estamos realmente interesados en crear una red de éxito que otros puedan duplicar, son vitales. “Centrarse” significa poner en práctica las diez, no sólo las que le gusten. También hace falta que invierta un tiempo considerable en usted. En la otra cara de la moneda, descubrirá que la gente que invierte en “centrarse” alcanza niveles de éxito asombrosos en comparación con aquellos que no lo hacen. Como líder comprometido con la profesionalidad y en motivar a los demás, tiene la responsabilidad de “centrarse” e instaurar esta cultura en su organización.
Documentado en el Libro: Como Construir una maquina de dinero multinivel.
Por Randy Gage.
http://www.slideshare.net/abundancia_estrellas/como-construir-una-maquina-de-dinero-multinivel
viernes, 14 de marzo de 2014
Ignorar el
misil del rechazo
Convierta el rechazo en su aliado en
vez de su enemigo.
EL MARKETING DE TRABAJO EN RED es uno de los negocios más divertidos y gratificantes
del mundo pero, en algún momento, todas las personas que lo desarrollan—networkers—se
enfrentan con ciertos desafíos difundidos y universales. No importa cuánto tiempo llevemos participando en el marketing multinivel ni cuánto éxito tengamos, siempre existe la posibilidad de que seamos derribados temporalmente por el arma más efectiva y peligrosa: el Misil del Rechazo. Puede atacar—y lo hará—en
cualquier momento, dejándonos
inmóviles; y así destruirá
nuestro entusiasmo y excitación, que son las cualidades
esenciales para el éxito.
Rechazo por parte del
cónyuge
Preparando a sus
prospectos para el rechazo
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